消费者心目中的影碟机

VCD是1997年家电购买的一大热点。在新的一年里，消费者的购买趋势如何？其在购买VCD时会考虑哪些因素？零点市场调查公司于1997年底在北京、上海、广州、成都、南宁、武汉、西安、济南、沈阳、厦门10个城市进行了一项入户访问。

本次调查中，32．9％的受访家庭已经拥有了VCD机。那么，在此种已有相当部分家庭拥有VCD机的情况下，1998年的VCD市场是否还令人看好呢？

调查结果显示，共有14．3％的受访对象表示在1998年上半年就可能去购买VCD，22．8％的受访者表示在半年之后才会考虑购买，以后不会购买的占53．1％，另有9．8％的受访者回答“说不清”。以上数据表明，虽然有近三分之一的消费者未来有购买VCD机的意愿，但其中多数受访者近期购买的可能性不大。

交叉分析结果显示，受访对象未来购买VCD机的可能性与其所在城市显著相关，10城市中，济南未来可能购买VCD机的受访对象所占比例最高，达46．8％，其次是南宁、西安、成都、武汉，所占比例均在40％以上，由此研究人员预计，这5个城市有可能成为1998年VCD机的主要销售市场。

从本次调查结果看，品牌、价格、纠错功能是消费者在购买VCD机时考虑较多的因素，而外观、产地、了解途径等因素则相对考虑校少。因此较好的品牌形象、合理的市场价格，再加上卓越的纠错功能，将是未来VCD机发展的必然趋势。

交叉分析结果表明，未来有购买意愿的受访者对于品牌、纠错功能、外观、广告印象、产地等因素的重视程度明显高于没有购买意愿的受访者。而受访对象对于价格因素的重视程度与其未来是否有购买VCD的意愿无显著性关系，表明受访者对于价格因素的看法是趋同的。

从受访者对VCD机的购买倾向来看，有78．0％的受访者认为“一分钱一分货，愿买贵一些的”，有78．4％的受访者认为“现在买VCD还是比较时兴的”，有32．1％的人表示“买VCD机是因为盗版CD比较便宜”，63．4％的人认为“不同牌子的VCD机的质量有很大差异”，58．4％的人表示“不清楚哪种VCD机是好的”，54．7％的人仍表示“目前VCD机对其家庭来说也算是一件大件”。

以上数字不难看出，首先，人们在购买VCD机时较多考虑价格的因素，但已不是过去那种“越便宜越好”，而是更加希望能够“物有所值”。

其次，人们在购买VCD机时较多考虑品牌因素是由于认为不同品牌的VCD机质量会有很大差异。因此研究人员认为，未来VCD机市场的竞争将不会再注重于价格的竞争，而会更加趋于质量的竞争、功能的竞争、品牌的竞争。

再者，本次调查中，有近六成的受访者“不清楚哪一种VCD机真正是好的”，那么，消费者又是如何选择购买何种品牌的VCD机的呢？这时广告作为一种较好的宣传手段，已被众多VCD厂商所采用，并且收到了良好的效果。